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大工業(yè)風(fēng)扇廠家說(shuō):沒(méi)有利潤(rùn),哪來(lái)的服務(wù)?

作者:  來(lái)源:廣東瑞泰通風(fēng)降溫設(shè)備股份有限公司 時(shí)間:2017-08-07  點(diǎn)擊量:  返回上一級(jí)菜單  

工業(yè)風(fēng)扇廠家銷售法則分享


沒(méi)有利潤(rùn),哪來(lái)的服務(wù)?低價(jià)策略,必死無(wú)疑


1.肉夾饃的故事

              

一哥們?nèi)ベI肉夾饃,對(duì)老板說(shuō):“給我來(lái)一個(gè),不要辣椒, 給我多放點(diǎn)肉,放,再放,再放點(diǎn),再多放點(diǎn)……”,老板抬頭看著他:“我給你卷頭豬吧?”


2.大廠小廠的故事

曾經(jīng)有一個(gè)業(yè)務(wù)員問(wèn)老板:“市場(chǎng)上有一個(gè)小廠,價(jià)格很低,很難對(duì)付,怎么辦?”

老板反問(wèn)道:“既然這家廠這么厲害,為什么一直是家小廠,而我們卻是大廠呢?”

實(shí)際上,低價(jià)在工業(yè)大風(fēng)扇市場(chǎng)上通常只是扮演著“攪局”的角色,成事不足,敗事有余。在對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)中,高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚,

但低價(jià)最終總是難敵高價(jià),甚至在高價(jià)面前一敗涂地。沒(méi)有利潤(rùn)的支撐,哪來(lái)的售后服務(wù)和不斷的創(chuàng)新!


工業(yè)吊扇廠家銷售法則分享:

客戶一直覺(jué)得貴,使命壓價(jià),跟我算材料成本,我就很想問(wèn)他:


研發(fā)成本你加了嗎?

人工成本加了嗎?

店面成本加了嗎?

管理成本加了嗎?

你還要售后嗎?

還要質(zhì)保嗎?

服務(wù)的前提是利潤(rùn),

利潤(rùn)空間可以被擠壓

但不能消失

否則連同利潤(rùn)一起消失的還有服務(wù)。

請(qǐng)不要一味的過(guò)度要求

每個(gè)人都要生存

你拿走了他生存的空間

服務(wù)也就消失了

請(qǐng)尊重每個(gè)行業(yè)

每一位盡心盡力為大家服務(wù)的人

也包括我們自己!

不好意思!

有時(shí)候我們會(huì)對(duì)您說(shuō): No 

因?yàn)槲覀儚V東瑞泰會(huì)用心去做好每一件事

不僅是對(duì)您負(fù)責(zé)

更對(duì)自己負(fù)責(zé)!





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